9月25日，阔别已久的“领航风采”分享活动在清水河校区经管楼A303重新开张。作为今年最重要的必修学分活动之一，F-L项目正如火如荼的开展推进，在2020级领航班参与人数最多的F-L小组非“单身旅游”项目莫属了，在领航风采展示的舞台，邹静同学带着她的团队与各位MBA同学分享了她的“单身市场的变现逻辑”。
（以下是邹静的分享内容）
做生意的整体逻辑应该是这样一个公式：收益的最大取决于产品是否满足市场需求的同时，放在渠道N上的内容r是否能做到大于0且往大于1的方向去衍生。如果渠道内容r值越好，渠道n越多，在产品p做足的情况下，那整体收益Rn最终也会越来越大。
目前中国14亿人中2.4亿单身，90后1.7亿人，但结婚率不足10%。婚恋网站服务期内给用户的牵线恋爱成功率不足5%，但收费却高达几千几万，从结果论来讲，产品效果很难让用户满意。主要原因来自于牵线配对做的是人的生意，人是非标产品，大家彼此都相互看不上，耦合的概率就很低。既然非标产品是非常难做的生意，是否可以非标转化成标准产品做缘分场景，例如单身旅游。客户给定一个择偶要求，选定一群大家情况差不太多的客户，多人批量且多维度去相处，花旅行的钱却又能满足相亲的愿望。
但是单身旅游非常费时费钱，人不能月月去旅游，但又想周周相亲，那需要有对应的产品来弥补——“市区四个小时相亲交友”，这个产品定位为流量品，亏本拿来做足用户粘性。做用户粘性有一个原则，花一种低于市场价的产品费用，满足用户3个需求。举个合作的例子，市场上198元/位的清吧交友，只需要花58元/位就能满足相亲交友、唱歌和朋友小聚等三重需求。
好的产品一定是好的渠道配合传播，手上有流量的渠道，如果采用合众联盟的方式，那么跟渠道谈合作的时候，站在渠道角度，渠道的羽毛大于一切，因此我们总结下来谈渠道的规律是帮助渠道赚声誉＞赚钱＞偷懒。
以上前期并不赚钱的情况下，那赚到了什么，赚到了活动到场的人数、替用户着想下用户回馈我们是他们的忠诚。那前期亏本做回来的生意最后让谁来为此买单呢？广告主！通过广告主的现场赞助，同时通过情感故事或者事故的内容分发，运用公域流量的运营为广告主引流，广告主花1分钱将获得2次回报，以实现羊毛出在猪身上让狗买单的互联网赚钱逻辑。
团队将活动和旅游切送给第三方执行，MBA脱单圈子只负责运营流量，只做线上的工作，因此最后我们通过缘分场景的运营让客户收益、让渠道得利、让广告主有回报，MBA脱单圈子受益，最后我们实现4方共赢，或许摇身一变，团队最后可能是以生产内容为主的流量公司。
FL项目小组成员简介如下：
曾建英：负责牵线，晚上熬夜到2点为单身汪出游牵线配对
雷雪萍：负责财务测算和账目管理，财务逻辑条条在线的川大学霸
管煜杰：负责社群运营和群活跃，流量转化的助推器
邓冬梅：负责流量拓展，300+最高质量的种子用户来源于她的苦心经营
邹 静：负责协调圈子相关事务
谭祖锡：负责策划活动和落地活动相关事宜，团队的靠谱一哥
王洪辉：负责跟团，护送出行的客户安全回家，一个晚上12点都还在路上的人
贺 跃：负责大渠道流量，所谈渠道主要以工会联合为主，团队的流量王者
李丙洋：负责产品开发设计，最佳脑库和最关键环节的把关者
（团队成员合影）
编辑：2020级14班 张运磊
图片：邹静 张运
