当前消费者市场日益激烈的竞争，使得精准把握品牌核心定位，创造客户价值，设计出流程化、标准化的销售规划成为企业日常销售工作的重点。为解答广大师生在与客户沟通、设计企业销售流程、实现企业销售标准化过程中的疑惑，F-L计划之MBA营销俱乐部特别邀请到营销专家黄贵成老师，于日前在成都高新区天府四街长虹科技大厦举行了《销量“长虹”——制造客户购买理由与销售设计》的精品讲座。
设计销售流程及标准的核心在于准确认识所处的行业特点及企业自身的核心优势，根据行业及自身特点，结合该行业市场中消费者痛点及需求，才可达到事半功倍的效果。然而多数企业因为自身教条主义、经验主义的束缚，行业内数据过于片面等原因的限制，往往难以通过自身拥有的人力及经验设计出一套完整有效的销售方案。
此次活动中特别邀请的黄贵成老师，同时兼任5家企业的销售VP及职业导师，对于如何解决好企业销售过程中出现的问题，如何精准把握企业品牌定位，如何根据行业特点及企业特色创造出一套适合的流程化、标准化、表格化的销售方案，拥有着大量的行业数据及实操经验。黄老师先从理论出发，讲解了系统设计销售方案的基础，对企业销售架构的设计理念与基本原则做出了精准的阐述与剖析，再结合日常工作中的实际经验与案例，分析了如何将理论与实际严丝合缝地紧密结合，听了黄老师细致的讲解，参与讲座的成员踊跃提出了自身企业所处的困境与疑问，黄老师也一一做出了建议与解答，帮助成员们开拓了思路与视野。通过成员们的反馈，认为这类讲座对于解决自身困惑很有帮助且非常有意义，也坚定了营销俱乐部继续开展此类有意义的讲座的信心。
关于MBA营销俱乐部
MBA营销俱乐部是电子科技大学MBA的F-L项目,致力于打通全国高校EMBA/MBA同学线下沟通，资源整合及解决创业营销问题，成员来自全国高校，俱乐部成员目前有1900余位。俱乐部主要推出《精品读书会》《问题终结者》《精品讲座分享》《行业沙龙》《创业项目推荐》等栏目，是一个知识和思想汇聚交流的平台，为俱乐部成员提供拓宽眼界和赋能知识的平台。
关于F-L计划
电子科技大学MBA未来领导力（Future-Leadership）（简称：F-L）培养实践计划，旨在提升MBA学员的个人领导力、创新创业能力及社会责任，将所学管理理论整合运用到实践中去。在管理基础知识培训学习后，由MBA学员搭建一个项目组进行创新创业项目方案的撰写以及项目过程的实施，最终完成该培养实践计划。
文字：杜东航
素材提供：MBA营销俱乐部
